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讓心情盛開——家居花卉品牌市場推廣策劃
作者：佚名 時間：2003-8-31 字體：[大] [中] [小]
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策劃目的：1、使家居花卉品牌在市場短期內具有一定的影響力，從而形成一種品牌效應；
2、提高銷售量。
一、市場背景：
近年來，我國花卉業(yè)迅猛發(fā)展，全國各地的花店數量如雨后春筍般地快速增長。從整體來看，已經成為我國國民經濟增長中不可忽視的力量。但是，由于受全球性經濟放緩的影響，消費市場在短期內會使花卉業(yè)面臨一些暫時的困難。
隨著中國加入WTO，在經濟全球化的背景之下，中國穩(wěn)定的社會環(huán)境、經濟環(huán)境以及成功申奧、加入WTO等因素的影響，未來的國民經濟將保持一個穩(wěn)定、較快的發(fā)展速度，人民生活水平的日益提高，將會對生活消費的檔次和質量提出更高的要求，花卉市場容量必然不斷增大，這對眾多的國內花卉企業(yè)來說，未來的市場無疑存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、市場分析：
1、市場現(xiàn)狀：
從花店業(yè)的興起到現(xiàn)在，“容易進入市場”是該行業(yè)的特點。在花卉業(yè)中花卉的生產缺乏足夠的商業(yè)化運作機制，由于消費市場信息來源把握的局限性，造成部分產品生產過剩，而另一方面?zhèn)�性化商品或服務又供不應求，沒有足夠多樣化的產品或服務方式供選擇，使零售商過于集中在單一產品或服務模式領域內。由于各種條件的限制，花店之間一直處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。隨著人們整體生活水平的提高，對鮮花禮品需求量的增大，對花藝商品的要求也越來越高�；ǖ陿I(yè)同樣也面臨著全面的轉型時期。市場要求花店業(yè)提高插花，花藝，及經營水平，拓寬可服務領域，增強競爭力，給顧客提供更為細致的服務。
整個行業(yè)缺少領頭羊，無品牌競爭意識，市場零亂、信息落后都為公司進入市場提供一個好機會。
2、消費心理分析:
由于目前市場上花店開得過多過爛，相互之間的低水平無序競爭，導致消費者更注重一種低廉的價格，從而使“價格因素”成了花店之間的競爭核心。
3、目標消費群：
公司產品是一種日常生活的消費品，因此，有著廣泛的消費群。主要集中在情侶、友情、婚禮、家庭、生日、節(jié)慶、慰問、商務等消費者；有愛美之心，懂
得品味生活、享受生活的人士都是潛在的顧客。
三、品牌形象的規(guī)劃：
1、品牌定位：
以命名的品牌名稱，體現(xiàn)公司的產品具時尚美感、品質卓越及生活美好的理念。
2、品牌概念：
引導家飾時尚，盡享生活情調。
3、品牌口號：
讓心情盛開！
4、品牌意念：
標志的正形恰如其分的表達了家居花卉形象，寓意公司時尚、進步的形象；由兩朵抽象花瓣構成的負形為“心”，隱喻公司全體員工“齊心”去做給消費者“開心”的事業(yè)，“一心一意只為你”的服務宗旨。標志的標準色為綠色象征公司的生命力旺盛、欣欣向榮。
四、品牌發(fā)展策略：
1、樹立品牌，統(tǒng)一形象：
抓住整個花卉市場尚缺領袖品牌的機會，公司以家居花卉這一品牌迅速進入市場，確立起品牌形象，使其被消費者認同。包裝形式主要以終端展示為基礎，在做品牌形象引導的同時，加強品牌終端的促銷力度，如終端形象的展示，終端概念的包裝傳播，最大限度地向消費者灌輸品牌形象。
2、建立連鎖，統(tǒng)一管理：
在未來的市場那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店（指簡單的擺一點花就能夠賺錢的花店）”越來越不能適合市場的要求，就必須尋找另一種出路，實施“整合的營銷網絡”，建立行業(yè)連鎖模式，加強統(tǒng)一管理，尋求更大的發(fā)展空間。
五、市場推廣策略：
為更好的樹立家居花卉品牌形象，將宣傳方式以“終端包裝”為主，以“媒介軟文炒作”為輔的推廣策略。
1、產品策略：
以鮮花為主營產品，配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產品結構。
公司的大多數產品品種都是從供應商那里采購的，如何將它們加工包裝成家居花卉品牌的產品呢？這除了花工的花藝技術水平外，還必須有“花仙子”系列的包裝用品（如：包裝紙、產品合格證、購物袋、賀卡等），從而形成一個統(tǒng)一的品牌形象上市銷售，加強在消費者心目中的影響力，改變購買品牌習慣的消費觀念，認同品牌的價值。
2、價格策略：
創(chuàng)名牌以優(yōu)質的產品為基礎，優(yōu)良的服務為附加值。讓消費者買得放心、買得開心，價格定位中上的檔次，隨著市場價的浮動調控自身的價格且要稍高于市場價的靈活價格定位。
3、管理策略：
a、采購管理：
加強與供應商的聯(lián)系，及時掌握最新的市場信息，清楚地了解各大供應商的供貨品種、產品質量、價格及配送等方面的情況。組成一個專業(yè)的商業(yè)采購中心。
b、后加工管理：
提高花藝技術水平，組織一批專業(yè)的花工為采購回來的產品進行加工包裝，形成品牌價值。
c、培訓管理：
重視員工素質的培養(yǎng)和管理，制定管理制度，用制度去規(guī)范員工的行為，各負其則。培養(yǎng)員工的主人翁精神，同時要對營業(yè)員經常進行培訓，以提高員工的花藝技術水平和銷售技巧，提高員工的知識結構和美學修養(yǎng)。
4、廣告策略：
以“讓心情盛開”為主題的廣告宣傳及各種節(jié)慶的促銷活動深化品牌形象。
適時的節(jié)日促銷，為不同的節(jié)日制定不同主題的促銷活動，如：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日。體現(xiàn)企業(yè)關愛社會、回報社會的公眾形象，樹立品牌的親和力。
5、通道策略：
a、進駐各大商場、超市；
b、電話訂購和郵政速遞的銷售模式；
c、建立“網絡銷售體系”；
分階段地建設好各種渠道，形成完整銷售網絡，使公司逐步走向成熟，提升公司的競爭力。不斷擴大品牌的影響力，是立足萬變市場的重要保證。
6、選址策略：
選擇適當的地點進行布點是公司經營能否取得成功，能否組成有效最佳銷售網的重要因素。因此，在選擇店鋪的位置應考慮以下條件：
a、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)；
b、人口密度高的地區(qū)；
c、面向客流量最大的街道；
d、交通便利的地區(qū)；
e、人群聚居的公共場所；
f、同行聚集的地區(qū)。
以上條件不僅能最大提高銷售力，而且可以為品牌宣傳目的的最大化創(chuàng)造了環(huán)境。
家居花卉作為一個新牌子、一個有發(fā)展?jié)摿Φ男马椖�，這需要公司全體同事的共同努力和有為之服務的激情，也相信我們的付出是會有所回報的。來吧！為創(chuàng)家居花卉名牌記下自己精彩的一筆。